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中國出版傳媒股份有限公司第八屆經銷商大會榮譽榜

2019年是新中國成立70周年。中國出版集團在深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想,貫徹落實十九大、十九屆四中全會精神,不斷深化主流出版型、融合發展型、國際傳播型“三型集團”建設,充分發揮中國出版業“國家隊”和出版界“排頭兵”的示范作用,努力推進新時代文化產業的高質量發展。

2019年,中版集團通過高質量推進資源整合、創新圖書營銷模式、深化社店合作關系、強化重點圖書品種推廣力度,與江蘇、浙江、江西、四川、安徽、福建等地新華發行集團,京東、當當等圖書電商、各地民營渠道商開展了廣泛而深度的合作,并通過參與各地重點書展活動、開展經銷商業務懇談會等形式,進一步加強了與渠道商的合作關系,進一步鞏固了中版集團行業領頭羊地位。

為更好地推進行業創新發展,以榜樣力量引領行業未來,推動中版好書具有更廣泛的影響力和知名度,中國出版集團、中國出版傳媒股份有限公司借1月7日召開“第八屆經銷商大會”之機,連續5年推出“2019年度優秀業務經理”“2019年度創新營銷案例”“年度營銷推廣創新書店”三大獎項,并繼續創新性頒發“年度特別貢獻獎”,表彰行業模范榜樣,推動行業創新發展。

年度優秀業務經理

余紅玲(浙江省新華書店集團有限公司圖書連鎖事業分公司文藝組主管)

中版集團與浙江省新華書店集團一直保持著友好的合作關系,在線上線下、店內店外全方位開展深入合作。人民文學出版社2019年成為浙新華首批重點戰略合作供貨商之一,雙方共同組織了重點產品線及新書推介會,對全省新華員工進行了深入的對接和交流,效果顯著。浙江新華積極關注產品及主題營銷,在連鎖店、電商、館配等渠道積極推薦中版集團旗下各社圖書,對重點品、新品、常備常銷品種確保備貨充足,取得了雙效提升。

林星馳(江蘇省新華書店集團有限公司采購中心副總經理)

2019年,江蘇新華圖書采購中心將優質的品牌和營銷資源與中版集團各成員單位進行精準對接,確立了從日常的新書及重點品推薦、定期的業務研討到全年重點業務活動提前溝通的機制,雙方形成了以零售為基礎,以團供、館配、電商、會展為突破口的多渠道融合發展的業務合作模式。2019年,中版集團各社圖書在江蘇新華的銷售同比增長11%,其中,現代出版社銷售同比增長85%。

黃金秋(四川文軒在線電子商務有限公司業務經理)

中版集團是新華文軒重要戰略合作伙伴之一,2019年中版集團各社積極參與新華文軒線上線下營銷活動,大力支持首屆天府書展,探索了多種線上和線下合作模式,如新華文軒與人民文學出版社共同策劃了專場圖書推薦會,線上線下同步鋪開,效果顯著。此外,新華文軒注重弘揚優秀傳統文化和出版社品牌影響力的擴散,將中版集團旗下出版社出版的商務教育類、人文閱讀類(部編版)、中華書局國學類(經典藏書三全本)等圖書加入重點產品線,銷量大幅提升。

袁雪(山東新華書店集團有限公司濟南分公司營銷部經理)

山東新華書店集團有限公司濟南分公司與中國出版集團旗下各出版社多年來始終保持著良好緊密的業務關系。2019年,雙方進一步加強營銷活動的合作,山東新華濟南分公司邀請中版集團旗下多家出版社參與“名社好書特惠月”等活動,還與人民文學出版社、天天出版社聯合舉辦董卿、曹文軒等名家簽售會,不僅提升了中版圖書在讀者中的影響力,也有效帶動了銷售的增長。

黃青蓉(福建新華圖書發行有限公司采購業務員)

福建新華發行集團與中版集團多年來始終保持良好的業務關系。福建新華高度重視與中版集團的合作共贏,積極配合中版集團開展各項活動,并在新華薦品、新課標經典名著展等活動中引進中版集團各社圖書。2019年,福建新華發行集團與商務印書館共同在福州濱海新城建設商務印書館閱讀體驗中心,成立商務印書館福州分館,成為區域的重要文化名片。

黃超(安徽新華圖書音像連鎖有限公司電商部經理)

2019年是安徽新華進行電商拓展的一年,在籌備和試運營過程中,安徽新華瞄準近幾年圖書市場的增幅最大的童書開展深耕運營,中版集團旗下商務印書館、人民文學出版社、天天出版社等積極參與安徽新華的電商和實體書店活動,通過深度開展單品合作,多款產品成為線上線下爆款,在新零售模式探索中走出了成功的一步。2019年,中版集團旗下各社圖書在安徽地區的銷售同比增長37.3%。

梅斐(河南省新華書店業務采購)

中版集團與河南新華互為合作伙伴,河南新華多年來和中版集團各社保持著良好的合作關系,在圖書推廣及渠道、品牌宣傳方面共同探索合作機制,互惠互利。河南新華一直重視并大力發行名社好書,近年來,中版集團旗下人民文學出版社等出版的圖書在河南市場銷售增長迅猛,2019年人民文學出版社實現銷售碼洋增長25%。

張偉(江西新華發行集團有限公司連鎖經營分公司經理)

江西新華發行集團高度重視與中版集團的融合發展,積極配合中版集團在江西全省不同渠道做好圖書宣傳推廣工作,通過在門店設置專柜、領導干部書目推薦、定制類圖書等方式,2019年中版集團各社圖書在江西市場銷售同比增長10%。江西新華還積極配合中版集團旗下各社做好各項營銷活動,取得了良好的社會效益和經濟效益。

俞海(當當出版物事業部童書業務場景7~10歲選品總監)

童書板塊是中國出版集團發展戰略中重要的組成部分,當當非常重視與中國出版集團的合作。2019年,當當利用自身資源聯合中國大百科全書出版社等多家中版集團旗下出版社,通過資源整合、拓展流量,實現精準觸達顧客,打造出了多個年銷量過千萬碼洋的超級爆品。如中國大百科全書出版社的“DK幼兒百科全書系列”,上市不到1年銷量就突破20萬冊。

王迪(京東圖書產品經理)

2019年,京東圖書持續深挖與中版集團各社合作潛力,梳理品牌定位;根據各社實際情況進行“互聯網+”運營改造,推廣新品,挖掘歷史品種,激活潛在用戶,聚攏社群效應,攜手找到適合的發展方向。在營銷方面,邀請中華書局、商務印書館等多家中版集團旗下出版社參與“傳統文化月”活動,效果顯著;基本實現了中版集團重要合作伙伴參與“社慶日”活動;在雙方努力下,中版集團旗下各出版社自營店鋪運營取得重要突破,粉絲關注數、活躍用戶數有了長足進步。

年度特別貢獻獎

人民文學出版社

第20屆深圳讀書月主賓社活動

作為第20屆深圳讀書月主賓社,人民文學出版社舉辦了多場活動,并錄制了“深圳讀書月主題視頻+人文社官方宣傳視頻”進行預熱,活動共有三大亮點。一是嘉賓多元化?;顒硬粌H邀請李洱、格非、嚴歌苓等名家,還邀請了紅樓夢學會會長張慶善,中國社會科學院文學研究所原所長陸建德等。二是展銷結合。開設“新中國70年70部長篇小說初版本展”“四大名著版本展”“人文社社藏名家手跡展”以及文創產品展等,并與圖書緊密結合,帶來了可觀的引流效果。三是出版社品牌宣傳。以“名作家+產品”為主線的社史視頻宣傳,讓讀者在短時間內快速了解、走近人文社。

商務印書館

工具書渠道營銷創新

商務印書館開展的工具書渠道營銷創新,實現了以點帶面的全方位創新,并與不同渠道商加強了溝通和深度合作,實現了規范渠道、提高代理商積極性、擠壓盜版空間的既定目標,市場覆蓋率大幅提升。具體來說,網店方面,核心工具書限價8.5折銷售,杜絕網店批發,聚焦零售,規范渠道。新華渠道方面,一是深化合作,強調終端,挖掘潛力;二是杜絕亂批、換貨,規范渠道,提高利潤,擠壓盜版,合作共贏。民營渠道方面,一是選擇得力經銷商,明確禁止串貨、禁止亂價的規則;二是改變發行工作模式,渠道下沉,網格化布局,細化到市、縣及零售店。

年度創新營銷案例

中華書局

傳統文化圖書業務培訓班

為幫助書店的采購經理、店面經理加深對傳統文化圖書的了解,更好地采購和陳列傳統文化圖書,為廣大讀者服務,中華書局舉辦了兩期傳統文化圖書業務培訓班,由中華書局領導親自授課,內容包括傳統文化圖書的版本知識、傳統文化重要圖書介紹及中華書局的品牌和歷史,并特別邀請知名學者康震演講。培訓班的舉辦,開創了“社店合作”新模式,為促成傳統文化在圖書行業的推廣做出了積極嘗試,并形成了持續的帶動效應。

中國大百科全書出版社

喜馬拉雅“胡可睡前百科故事”品牌營銷

“胡可睡前百科故事”是2018年中國大百科全書出版社聯合喜馬拉雅及恒安集團重點打造的品牌營銷活動,目前已上線2季,累計播放量超1億,欄目由著名主持人、演員胡可主講,內容出自中國大百科出版社出版的“DK兒童百科全書”系列。優質的圖書內容、名人效應和平臺優勢實現強強聯合,打造了爆款。節目播出后,線上渠道的“DK”關鍵詞的搜索次數明顯增加,線下對老品種補貨和新品的報訂增多,同時也讓渠道商看到了百科社策劃營銷活動的能力,增強信心。

東方出版中心

“中版好書上海首發”系列營銷活動

2019年,中版書房上海長寧店與交大店開業,在創建中版集團自主經營的落地渠道、整合集團優秀的文化資源、強化推廣中版品牌方面,邁出了實質性的一步。中版書房不是對某書、某項目進行銷售導向的營銷,而是對“中版集團”及“中版圖書”金字招牌的品牌營銷,是東方出版中心和上海中版圖書有限公司立足上海,整合集團資源,創新集團營銷的重要舉措。2019年上海書展期間,中版書房舉行了為期7天的“中版之夜”系列活動,進一步讓中版品牌深入人心。

中譯出版社

《西南聯大英文課》立體營銷推廣

《西南聯大英文課(有聲珍藏版)》于2019年4月上市,在中譯出版社相關負責人的直接領導下,編輯、宣傳和發行團隊對整體營銷做了周密計劃,打造了以新媒體為主導,帶動全渠道發行的營銷策略。2019年5月,中譯社與三聯中讀APP達成合作意向,聯手開發《西南聯大英文課》音頻專欄課?;谝纛l課程和禮盒版的關聯性,雙方確定了“課書打包銷售”的策略。2019年12月2日,“西南聯大英文課——像楊振寧、許淵沖那樣學英語”音頻專欄課+圖書禮盒開啟預售。同時,紙質圖書上印刷音頻課程二維碼,為后續營造長尾效應打好基礎。

華文出版社

“南門太守盤三國”抖音短視頻營銷

華文出版社于2019年3月注冊“南門太守盤三國”抖音號,截至2019年12月初,已發布250余條短視頻,獲贊126.8萬個,總評論15.8萬余條,粉絲17.5萬余人。“南門太守盤三國”抖音號為圖書“三國英雄記”系列的有效補充,每期內容選題由責編策劃,聚焦三國迷普遍關注的專業問題,經過商討篩選后,由作者通過自問自答的形式錄制,再交由視頻制作公司剪輯。華文社選擇抖音平臺進行融合營銷發展,并嘗試同其他專業資源合作,探索了適合中小社融合發展的新路徑。

年度營銷推廣創新書店

山東新華書店集團有限公司煙臺分公司

2019年,山東新華煙臺分公司進一步加強與中版集團的社店交流、營銷推廣,開展了以下合作:一是在節假日及煙臺南大街購書中心店慶期間,與生活·讀書·新知三聯書店、人民文學出版社聯合開展了買贈、打折等促銷活動。二是寒假期間,精選人民文學社優秀圖書并制作家長信向學校發放。三是在名師公益講堂活動中,向家長推薦人文社部分圖書。

江蘇鳳凰新華無錫圖書中心

2019年,無錫圖書中心從三方面實現了與中版集團的合作。一是密切溝通,加強聯系。與集團旗下各社保持密切聯系,互通信息、互相支持。二是重點陳列,因勢利導。將中版集團各社重點圖書在門店顯著位置進行陳列,并以多種造型吸引讀者,造足聲勢。三是經典引領,活動推動。開展商務印書館版詞典類圖書優惠促銷活動,實現“教育部統編推薦閱讀叢書”、《美的歷程》《我們仨》等圖書銷售增長。

浙江省溫州市新華書店有限公司(溫州書城)

2019年暑期,浙江溫州市新華書店有限公司聯合人民文學出版社等聯合舉辦“愛閱讀·暑假讀好書”名師公益導讀課堂,精選“愛閱讀·暑假讀好書”推薦書目中,由人民文學出版社出版的《顧城的詩》《長征》《泰戈爾詩選》《紅星照耀中國》4種圖書,邀請溫州市語文名師開設4期公益導讀課堂,受到了廣大同學和家長的歡迎。

新華文軒綿陽書城

綿陽書城高度重視、全力配合中版集團旗下各社圖書的推廣營銷。如在店內設立教師推薦讀物專臺,重點陳列人民文學出版社出版的《紅星照耀中國》,利用讀書月、開學季重點組織該社文學類圖書進校園活動。同時,借助門店全渠道社群,重點推廣《牽風記》《應物兄》等圖書。還利用“我是朗讀者”平臺,對人文社、中華書局出版的圖書開展“以名著為伴,與經典同行”活動等。

深圳書城龍崗城

深圳書城龍崗城秉承做好讀者服務的宗旨,與中版集團旗下人民文學出版社開展了良好的合作。在2019年深圳讀書月期間,人文社根據市場環境和讀者的需求,在龍崗書城開展了全品種圖書7.9折促銷活動,并引入了多種文創產品;舉辦祝勇《紙上的故宮》新書分享會、張慶善《紅樓夢》分享會等,提升了龍崗書城的社會影響力,帶來了良好的經濟效益和社會效益。

責任編輯:袁思源
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